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天一快报
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年轻人,凭什么引领奢侈大牌消费增长?
天一金服·10小时前

      中国俨然成为了继日本之后,疯狂消费奢侈品的下一个金矿。

【1】

      上世纪90年代初期,日本市场曾掀起奢侈品消费热潮。

      曾经发布的一份奢侈品全球调查报告,1995年,日本市场中,以中年女性群体为主、近5千万人目标消费群体,承包了全球奢侈品市场超50%的份额,名副其实的全球第一大奢侈品市场。

      当时日本市场爆发,引发一个商业大看点:分布于全球各角落的奢侈品牌企业首次动作划一的进驻同一个市场。据报告数据,这期间,单是LVMH集团开设的门店数量就达五千多家。

      时至今日,种种原因下,我们东邻对奢侈品狂热逐渐退却。但同时这种“狂热”在中国市场重现。

【2】

      近几年消费升级大潮下,国内尤其内地的超高端消费市场热度陡然而起。尤其2005年之后,这个充满商机的“新大陆”,给世界各地的奢侈品生产商们带来惊喜。

     数据显示,2009年,受全球金融危机的影响,全球范围内奢侈品市场缩水近10%,可单看中国市场,却依然坚挺地增长近12%,业绩占到总体27.5%,俨然成为奢侈品生厂商们的救赎金主。

     当时就有预测:到2015年,中国奢侈品市场至少增长过半;并占据全球奢侈品消费额的首位。

     现实走向和预言基本一致。

     多年来,销售奢侈品的公司一直依赖中国消费者的消费增长。中国消费者占到它们全球销售额的三分之一。2011年中国奢侈品消费的国际市场份额为18%;到去年,这个比例已翻倍。

     中国市场的亮眼表现,引发了业内不少讨论,有观点将目前国内市场与此前日本市场相比:国内市场将成为继日本市场之后奢侈品最大市场;而不同于日本市场由中年女性消费者引领的爆发特点,国内奢侈品市场由年轻人引领。

2012年,中国奢侈品牌消费报告显示,超过一半的人,年龄在25-28岁之间;主流消费群的最低年龄层也从由35岁左右下降到25岁左右。世界奢侈品协会预言:“未来3到5年内,年轻消费者将成为中国购买奢侈品的主力军。”

一语成箴。

     今年初报告数据表示,国内奢侈品消费人群的平均年龄在28岁左右,主力人群为国际定义中千禧一代的年轻群体——即1982年到2000出生之间出生、2000年以后成年的群体。

     更甚者,今年双十一期间大数据显示,电商平台中,购买高端及超高端品牌产品的主力消费人群,年龄集中在90后、00后。

     而一线大牌的发源地区,西方国家的消费人群集中在40-60岁的中产阶级,这部分人有显特点高学历、高收入、经济稳定;世界奢侈品协会的报告显示,中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁,比美国的年轻25岁。

     不少网友笑言:我们00后终于勇立潮头,未来奢侈品大潮还得靠00后引领。

【3】

     千禧一代尤其90后、00后,普遍面临经济独立的压力,在整个群体消费水平远未达到欧美的情况下,中国年轻人为何能引领奢侈品消费?

     首先这批次的消费者人群基量在不断扩大,这是国内奢侈品市场增长不可取代的客观优势。

     官方数据,目前泛义上国内中产阶级人群数量为2.25亿,在2020-2025年之间会出现5亿新中产,这个数字是目前美国总人口数的1.5倍。

     而这批正在成长的新中产人群,预计年龄集中在20岁到45岁,大略算下,恰是现在被预测引领奢侈品消费大潮的核心群体——千禧一代,即80、90、甚至00后的年轻人。

     再者,国内的千禧一代人群的成长正逢改革开放后的高速发展期,充分享受经济增长的红利,没有经历严重的物质短缺,尤其00后甚至年龄更小的消费人群,从小享受的是70后、80后父辈提供的优渥成长环境,此前网络曾热议的“中学生每月8000元零用钱”,在这一代人中根本不是罕见现象。

     这批成长起来的年轻人坚持的消费观和上一辈人已不同,他们更注重品质,更具备消费升级的主观需求,更愿意为认可的品牌溢价买单。

     仅这方面看,消费年轻化趋势就不可阻挡,不止奢侈品等时尚行业,许多传统行业及其看好年轻一代。

     郎酒董事长汪俊林曾公开表示:“中国的消费潜力来自新中产,新中产喜欢创新和潮流,愿意为品牌付出溢价,也更注重品质。目前很多企业在倒闭,因为产品品质已经不能满足消费需求,中国人现在喜欢更好品质的产品。”

     据分析,白酒行业发展每5年左右出现一个周期,而在下一个周期里,谁能够抓住“95后”消费者,谁就可能引领未来5年的消费潮流。

     同时,另个角度讲,奢侈市场并非触不可及,它本就分为顶级、中级、入门级。相对于动辄数万、数十万的顶级奢侈产品,不少奢侈品牌的业绩来源自于旗下系列子品牌,及普通消费者可接受的中级、甚至入门级产品,这部分产品正是现在年轻一代消费者中颇受欢迎的轻奢产品。

     换言之,同一个奢侈品牌,标价三十多万的全球限量版女包可能只有5%的人消费,但千八百块的零钱袋却有80%的人愿意为之下单。

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90后高负债消费究竟该怎么看?
天一金服·2天前

      美国《精日传媒》12月7日文章,《中国负债累累的年轻人能继续支撑起奢侈品的未来吗?》表示奢侈品牌的“中国梦”很大程度上依赖于中国千禧一代和Z世代(指95后及00后)消费者。贝恩公司估测,到2025年他们购买的奢侈品将占市场的46%。但如果这一美好前景部分是由债务推动,该怎么办?汇丰银行最近调查显示,中国90后一代人的债务与收入比达到令人吃惊的1850%,该群体欠各种贷款机构和信用卡发行机构的人均债务超过17433美元(约合12万元人民币)。美国上市的一家金融贷款平台数据显示,中国申请消费贷款者中约85%是1980年后出生:24%是80后,7%是85后,37%是90后,12%是95后,4%是00后。

      其实90后这样子的消费理念,可以说是一件非常意料之中的事情,为什么这么说呢,相比于中国的60后70后80后来说,90后可以说是世界互联网的一个原声带,几乎是一出生就和互联网连在了一起。这也让90后在很大程度上是养成了互联网的消费观念,这种消费观念是从整个世界的商品发展历程密切相关。之前由于中国信息产业的并不发达,60后70后群体,其实在消费观念上和世界整体消费观念还有着相当大的差距,但是90后00后他们的消费理念已经不再仅限于我们日常可以看到的商品,而是集中于整个世界比较全面的消费理念。我们的消费的商品不仅是县城实体店的消费商品,还有大量的电子商务所提供的商品以及海淘所提供的商品,这些商品最终让90后的可选择余地非常之大。

      其次对于90后和00后来说,基本上都没有经历过物质匮乏的时代,让我们其实很难理解物质匮乏是一个什么样的生活状态,而且长期以来良性发展的经济以及持续增长的收入水平,让90后更有冲动去消费。

      第三则是高度发达的金融体系,相比于之前中国的金融体系仅仅是借记卡的一种金融体系,现在的金融支付体系已经更为发达,在银行系统来说有着信用卡,而在电子商务系统来说,蚂蚁花呗,京东白条,这样子的消费工具可以说是无处不在,而且大量的电商都提供了消费金融的产品,这些日益丰富的金融类产品,让90后也更容易获得这种负债性的消费。

      但是我们要考虑到的是负债消费,虽然对于经济来说不是一件坏事,但是对于每个人来说,你的负债一定要在自己可以承受的范围之内,一般情况下你的负债所导致的利息支出要在一个合理的范围。如果是房地产的房贷的话,这个负债的利息支出应该是在收入水平的一半以下。如果是消费贷的话,一般情况下是你这个月的收入可以覆盖,即使不可以覆盖,也是你的年均收入,是可以覆盖才能够保持生活的稳定发展。

      对于年轻人群体来说,负债消费是一个习惯,但同样也是一个隐患,其中的风险非常重要,希望每一个人认真关注。

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